震惊!中国最赚钱手机、平板、智能手表,竟都是它们一家的……

天使合伙人2020-04-28 04:53:25

什么叫大佬,就是你不知道的情况下,人家已经悄悄把钱赚了!


什么在厉害的大佬,就是外面那些企业天天在外面喊,可实际上,人家才是最赚钱的公司!


而你能想象吗?中国国产品牌中,最赚钱的手机、平板、智能手机,竟都是一家的,这家公司才是真正的隐形冠军,和财富大佬!


他们竟然都是一家的!


不听不知道,一听吓一跳,现在中国国产品牌中,最赚钱的手机、平板电脑、智能手表,实际都处于同一家——步步高派系,一个中国商界的黑马军团!


目前,国内最赚钱的手机实际上是同一门派——步步高派系的“的双子星”——OPPO和ViVO,2015年OPPO销量突破5000万部,ViVO销量超过4200万部,两者之和超过9200万部,而这两个品牌手机均价在2000元左右,意味着总零售额近2000亿,净利润超过120亿,是国内最赚钱的手机。

在2016年,这两个品牌依然在增长,保持着高增长,两者总和有可能超过1.4亿部、达到1.5亿部,意味着2016年两者零售额将远超2000亿,净利润近200亿。

而2017年,两者仍会继续突破,极有可能突破2亿部,零售业突破3000亿,净利润超过240亿。 


OPPO手机代表 


ViVO手机代表

(实际上,除了OPPO、ViVO,还有一加手机、以及最新刚出的首个针对学生的专用手机——imoo学习手机也是步步高派系的)


上面说完步步高的两个品牌——OPPO和ViVO是在中国手机领域的领先,一年远超2000亿的销售额,净利润近200亿。

可是你能想到吗?中国最赚钱的平板,实际上还是他们家的,还是步步高公司!

如今,国产的平板电脑越卖越便宜,例如小米平板和他的手机一样,在1000元左右,但步步高的教育平板却能卖出高价,达到2000—3000元。而且你不知道的是,它的出货量可能也排在小米它们之前。虽然经常能见到“步步高点读机”的电视广告,可是它到底有多厉害,也是非常令人吃惊! 


一位国产芯片公司的高层透露。“步步高在国产平板中出货量达到第一,利润将近10亿元人民币。”这个利润值是让国内多少平板厂家羡慕不已。

一个最直接的数据就是,国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右,但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时,步步高的硬件成本相较于普通平板而言会更加低廉,但产品基本都在2000-3000元的高价。

出货量大、单价高,利润空间大,这家低调的公司实际上已经早把国内平板的钱赚了!


说完上面,还不算完,不仅是手机、平板,就是现在难做的智能手表领域,它也是国内做的最好的、最赚钱的!

2015年12月,著名咨询公司 IDC(International Data Corporation)发布了第三季度全球可穿戴设备销量排报告。第三季度数据显示,步步高旗下的小天才儿童智能手表已经以70万的销量排名世界可穿戴设备第五,仅次于Fitbit、苹果、小米、Garmin。

世界销售前五的智能可穿戴设备排行榜中,其中国产可穿戴设备就占了两个名额,一个是卖手环的,而另一个是卖智能手表的、神秘的“BBK”。BBK是步步高集团的简称,而此榜单中统计的数据正式其旗下品牌小天才电话手表的数据。



小天才是步步高旗下成立的一个子公司,其发布的小天才儿童电话手表是专为儿童研发的一款集语音通话,GPS定位的儿童智能可穿戴设备,其产品本身光在国内的销量仅一个季度就达到了惊人的70万部。


这意味着在智能手表领域,国内卖的最好的、最赚钱的,还是他们家的! 

在手机领域,国内还是有几个企业可以分一杯羹,而到了平板领域,能分到就不多了,而现在智能手表领域里,国内就没几个企业做的好,甚至是红衣大炮周鸿祎也失利了,可是步步高的智能手表再次创造了奇迹!

什么叫厉害的大佬,这才是,不是天天喊第一,实际上已经把钱赚了!


一个独步中国商界的“黑马军团


步步高公司创立至今已有21年历史了,却一直屹立中国商海,连续创造个多个产品的国内第一,而且至今仍在创造传奇,这才叫厉害!

步步高的掌门人段永平,是一个绝对的传奇。

1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王,它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年,小霸王也成了年产值10亿的公司。

而1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。

除了上面提到的复读机、电话机、VCD之外,步步高连续在业内不看好的情况下,进入了几个领域,都取得了不错的成绩,而且最后成为市场老大!

例如,学习机领域,当时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎,文曲星等昔日老牌子都被赶到了二三线是,步步高进入了,最后,步步高学习机成了冠军,成为了目前国内最赚钱的平板。

还有手机领域,在功能机时代,当时国产手机一片低迷的时候,大家都觉得没法做的时候,它却做了,又在国产手机前三里占据了2个位置,而到了智能机时代,它再次以两个品牌成为了中国市场的佼佼者。


解密中国黑马军团的独门秘笈


在整个发展过程中,步步高已经形成了自己独特的营销打法,从产品、到推广、到渠道形成一套完整的体系。

1、注重产品品质——独特的特色和档次


作为一个有着20多年经验电子产品生产企业,深知产品品质的重要性。否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展,作为从电话机到VCD技术成长起来的企业,并且成为中国市场占有率第一的企业,有着大量的行业技术积淀。

在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,与国内企业拉开了距离,构建起具有档次的品牌形象;步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔!

而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们也是和华为三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不做的品牌。

2013年,罗永浩在做锤子时,对多个品牌进行了抨击时,对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉,承认vivo和oppo的硬件确实不错,并称品牌的优秀不是偶然。

2、强势的传播推广——形成密集高举高打优势


在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。

  • 创造了多个经典广告


在步步高的广告运作中,留下了一系列从经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。


如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了” 等


步步高无绳电话广告 


  • 抢占了各大热门综艺栏目



这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧、兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。 

ViVO赞助《快乐大本营》 
ViVO赞助《非诚勿扰》 
OPPO赞助《奔跑吧 兄弟》 
OPPO赞助《偶像来了》    



  • 精准的名人代言


不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS。


3、强大的渠道联合体——三、四级市场的王者


步步高渠道和终端体系,也一直是为业内广为赞誉的,被称为业内的典范!


步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。

特别是在三四级市场,OPPO手机和ViVO手机的渠道之强,简直令人难以置信,无论是覆盖的广度、密度,还是单点的竞争力,都极强,其它品牌基本上不是它的对手,堪称三四级市场的王者。

可以说步步高,在运作过程中,已经形成了标准化的运作体系,只要有特色的


产品,放入到这个体系中,形成强势的媒体传播、加上强大渠道,成功是水到渠成事情。

没有天天喊第一的
实际上却是最赚钱的公司之一
赚钱远超那些热衷表演、说相声的企业

今天,似乎是一个作秀的时代,似乎不作秀、不走秀,就无法立足一样,但是真正大佬,还是实打实运作的,而不是热衷于走秀的那些企业,毕竟企业内功才是最重要的。

真正的大佬往往低调的

实际上真正的大佬,往往是低调的,喊得最厉害的,往往不是最厉害的!

正如中国通信巨头华为是低调的,确实国内,远比那些天天喊着第一、各种情怀的厉害多了去了!还有被称为老干妈,这个低调的公司,却也是赚钱力惊人的企业!

商业的经典法则一直没变
步步高从十几年前一直称雄到现在

实际上,商业经典法则一直没有变,没有那么多花哨的概念,把基本功做好,把内功做强——把产品做好、赢得消费者青睐,把传播做好、让消费者知道;把渠道做好、方便消费者购买,把这三点做好,就很容易成为市场赢家。

20年前,段永平操作小霸王学习机、游戏机时,就这样成功的。

15年前,步步高操作无绳电话、VCD、复读机,也是这样成功的。

10年前,步步高操作功能机时代的手机和学习机,也是这样成功的。

最近5年来,OPPO和ViVO也是这样在智能机时代取得成功的。

从20年前到今天,它一直都这样成功,而且一直屹立潮头,甚至还是国内目前最赚钱的手机、平板、智能手机公司!

未来,市场的赢家仍是把这几个方面做得好的!


市场赢家属于内功强大、扎实的
而不是热衷表演、说相声的企业

市场的竞争,终究是实力的竞争!

因此,市场赢家还是属于内功强大、扎实的,有着成熟的营销打法、成熟的体系,并且在几个要素——产品、推广、渠道、团队上有着极强积淀的企业。

中国商界的黑马军团步步高派系,正是这样一个企业,从产品、到策划推广、渠道,再到品牌都做得非常到位,这也是它能长期笑傲中国商界的重要原因。

无论时代怎样变,市场赢家还是内功强大,积淀深厚的,而不是那些热衷表演、说相声的企业。


来源:于建民 销售与管理







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