只有会讲故事,你才能变成有故事的人|心·观点

博众2020-04-02 02:37:57
导语

你从小到大,从来没有一门考试是考察你会不会讲故事的。但是我要告诉你,讲故事的能力在你一生中至关重要

如果你要从一群人中挑出一个人来,那就挑最会讲故事的那个。


一个能把故事讲好的人,代表他思路明晰、擅于换位思考、懂得抓住重点。他善于使得事情变得更好理解,他们也擅长与他人沟通。

1
企业需要你会讲故事


一个会讲故事的人身上的这些特质,都是企业想在一个应聘者身上看到的特质。


为了评测应聘者的讲故事能力,聪明的HR还在面试中设置了“看图讲故事“的环节,比如这个:


有人会讲出一个温情脉脉的兄弟情义的故事,有人觉得在平静的表层下一场战争正暗潮汹涌,还有脑洞大开者正在幻想着2367年的星际谈判……


不知道你会讲什么样的故事?


2
“讲故事”的力量


一个故事,能让HR更立体地观察到面试者的思维能力、沟通能力、创造力……而且,招聘到一个善用故事的奇才何止是一次招聘的成功,甚至有可能引爆整个公司的成功。

某家用研磨机公司的新任市场总监George就以成本低于100美元的故事为公司提升了7倍的销量。



这可不是一个故事,这是真实的案例。这位幸运的Boss兼伯乐就是研磨机的发明者Tom Dixon。


1995年,Tom Dixon首度发明了家用研磨机,这种研磨机能将坚硬的谷粒磨碎,而且,还有许多处理食品的功能!更让人惊喜的是,现在正以便宜的价格出售。

但是这款实用、便宜、性价比超高的机器却一直销量不佳。


直到2006年,Tom雇用了George作为他的市场总监。George发现,Tom的工厂每天都在研磨着各种物品来测试产品的韧性和承载力。受此启发,George设计了一些神奇的“故事”,并用摄像机记录下来:


“例如在研磨机中放入50个结实的玻璃弹珠,只要按下按钮,弹珠在器皿中被猛烈地搅动,15秒后,他打开盖子,上面冒出白色灰尘,所有玻璃弹球变成一种类似面粉的形态。还有,高尔夫球被碾成粉状,球靶被还原成碎片状……


于是George把这些视频放到视频网站上供爱好者传看,万万没想到这个视频在第一周就获得了600万次的点击。人们对这个强大的研磨机非常惊讶,某些人甚至不相信自己的眼睛,其他人想知道其它物品是否也能被碾成粉末,比如手机硬件或武士刀。

天哪,他们竟然把Justin Bieber的CD唱片研磨成了粉末!(想象一下,这是消费者第一次知道研磨机)



剥去故事的外壳,你会发现:说故事的人把大量的产品信息藏匿其中。在不可思议的粉末背后,有一些额外的信息被传递了出来。仅仅用了两年时间,Tom的研磨机品牌广为人知,销量也增加了7倍,而每个视频的制作成本低于100美元。


为什么偏偏这个故事能够疯狂传播?甚至撬动高达7倍的销售增长?

同样我们聪明的广告商们也开始把产品故事做成了微电影,说说情怀说说故事,并且效果显著屡试不爽。


3
“讲故事”的奥秘


为什么我们要学会讲故事,拒绝干巴巴地摆数据、定方向、说一些陈辞滥调?


1人们会记住故事


储存在人类大脑中的记忆往往是各种故事,故事有开始、过程和结局。哪怕听者忘掉你的数据已经很久了,他们仍会记得你的故事,以及其中所隐含的智慧


2人们会分享故事


如果你的故事是真实而吸引人的,他们会非常乐于与他人分享。


3故事让人产生共鸣


故事会引起人们所有的感觉、记忆和情感。让人们在自己的想象中将它建立了起来,并牢记在心。




对于我们来说,透过故事,最重要的是故事背后创作者的思考。

“卖故事”是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。应用于个人,能够让你迅速拥有个人魅力,提高社会地位。

可见,讲故事在现如今社会是一项多么重要的技能!


你要记住,会讲故事的人,才可能成为一个有故事的人。

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