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老板,再便宜点,就当交朋友了!那么安防里这种单子你接还是不接?

安防群 2022-01-12 16:35:43

45000多做安防的小伙伴都点蓝字

【看图,好大一个boss!】

“老板,再便宜点。就当交朋友了。”

安防人,

这句话熟悉吧。

如果说便宜点就能交个朋友了。

那朋友也来的忒快了点吧。

我们出门开店是为了做生意,做生意的前提是得有合理的利润让自己能活着下次见到你这个所谓的朋友。你说是这个道理不,如果没有了利润你买点小东西但凡有点问题,你又找不到我了,你心里不得恨的牙牙痒痒啊,不定会涌现出多少草泥马呢?

反过来再看,没利润大家都不干了,谁又给你服务呢?满大街都是便宜货,你去买呗:我们老家有句话:吃亏才能学翘,有的人不能可怜,或者叫可怜不起的。

你是客户没关系,虽然也有一句话叫:客户就是上帝,但不是每一次交易都会产生一个上帝出来。有的上帝也是那种吃肉不吐骨头的,哈哈。

我们总讲服务,因为在你身边发现,免费或者低价充斥着我们生活的方方面面。信息社会,貌似只有价格战才能来的迅速而直接。

但是跟你说一句话,客户分三流九等,既然来实体店的就不是那种淘宝客。你怕,是因为你知道有低价而已。初生牛犊不怕虎,这个意思你应该比我清楚吧。(去年到今年的老虎可是发威不少啊,前几天山西不还从笼子里跑出来,撕咬游客呢嘛,造成了不少悲剧,呜呜!)

你会发现越是对行业对产品价格知之甚少的人,越容易做成单子。为啥?

因为你对产品,对行业有了一个很深的认知和固有的概念。你也会不由自主的关注那些关于产品价格的事。而客户则不同。他只关心你的产品能不能满足他的需求,你能不能服务好他。一旦本末倒置,你就会发现真的陷入了一个不能自拔的泥潭里了。

互联网时代一个免费成就了无数的企业,也坑害了无数的公司。首先祭起免费大旗的就是360的老总周鸿祎,一个免费360杀毒软件干掉了整个杀毒市场。软件可以,因为成本相对固定,用户基数够大的话就可以摊平成本,就有机会趋于零。而硬件则不行。同样是360在2015年的时候也祭出一个大旗,硬件免费。你再看看他去年又怎么说的呢?硬件服务这种成本是摊不平的。

再看看现在各个云平台,有几个还在让你免费用的呢?腾讯够大吧,百度够大吧,不一样慢慢关闭了云。有的人说,那是因为那些不正当视频。哈哈。借坡下驴最聪明。

但是碰到这种有奶便是娘的客户咋整?

还有就是有便宜不占的客户咋选呢?

动不动就拿着杀猪刀来砍价,便宜点,再便宜点底裤都掉了。

再便宜点真就喝西北风去了。

你看生意不好干,实体店,实体电子城关门的关门,歇业的歇业,转型的转型。

就一句话坚持一个底线:你对自己的定位已经决定了你客户的层次。

安防监控这种单子你接还是不接?

没有人会无缘无故的低价或者赔本赚吆喝!

这就跟没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨一样,哈哈!


网络上不少安防朋友抱怨,现在越来越难干了。动不动甲方自己采购了相关设备,让我们来报安装费。于是乎引出如此话题:

【 遇见4家了,6到12监控点。点都是客户自己从淘宝上买的设备和材料,让我帮忙安装调试。也就是赚人工。

那么说到底,像这样的单子你是接还是不接呢?

这种单子怎么接呢,材料齐了,一天的事,但得请两人帮忙放线装设备。现在人工贵啊。报高了人家说我买的设备才这么点钱,你的人工都比我材料费贵了,报低了给人工剩下也就那么一点,以后有什么问题你还得奔过去看。

于是乎大家牢骚一顿:

有站在行业的角度说的:这的确是个问题,电子商务的发展让价格越来越透明,以后客户会越来越多的自己购买设备材料。搞安防的以后要怎样发展,这是个不得不考虑的问题。

有站在自身角度分析的:根本不要接。以后有点事情就叫你去。要接的话,你跟他说明,让他把辅材也备好,所有材料都是他出,你只出人工,不包维保,出了问题你不负责,或者,既然只让你赚人工费,那以后出了问题,叫你去看提出上门费服务费。先君子后小人,要不然宁可不要做。

也有这样的:像我们这种没事可做的可能会接的 ! 饥不择食啊!哈哈哈哈。

其实大家担心的就是这个问题:所有的原料、设备都通过电商渠道购买了,假如安装以后设备稍有一些小问题就找安装人员测试维修,单纯的人工费的利润都不一定够后期服务的交通费。

再就是,真算施工赚了点小钱,售后稍微有点不愉快,也不能为了这点事坏了名头(想起了西游记二师兄说的了,哈哈)。于是乎,惹一身骚还不如一开始就拒绝。

其实这也是安防设备安装维修人员的一个难点。

说说我的感受:

昨天在今日头条和微信公众号发表了同一篇文章:是什么影响了你不用POE交换机?还真就有甲方找我咨询20多万平米的一个小区弱电安防系统看怎么包清工。其实就一句话:找几个工程公司进行方案对比与报价,然后甲方厂家直采,最后工程商或工程队包清工。此处可以有板砖,哈哈!

但这就是市场,你可以发牢骚,但必须接受这个现实!

其实近几年我也接触了不少的智能化小区的建设,尤其是稍微大一点的连锁房地产开发企业,其实都有自己下属专业工程安装公司。他们有资质也有资本也不缺项目,基本能达到自给自足。而且他们自己做的工程还相当不错,为啥?规划到位(前期介入);产品到位(按需设计);施工到位(同系统协调方便);服务到位(干不好直接下岗)。同样我也看到了我身边好几个公司已经被房地产商给收编了或称抱上一个大腿,就是这个道理。从某种角度来讲这也算双赢。但收编也是有条件的,关键你的值得让人收编,大腿也不是好抱的。这就跟上市一样,你的扒光了让人对你进行监督与管理,哈哈。

再看看现在社会公共资源交易中心的政府采购也越来越正规,动不动就来一个最低价中标,于是乎各种报备、控标、串标、围标手段层出不穷哪哪都是坑,满满都是套!你所不知的投标那些事!。但你会发现依然朝着一个正方向去发展,在这个发展过程中肯定有不少的不和谐或不正规的地方。

同样对于大型项目,曾经听一个做交管局项目朋友说,现在好多都是甲方指定产品或厂家参与制定相关标准,剩下的工程商基本上就属于了施工方了。因为现在厂家能够根据甲方的个性化需求设计并生产出适合甲方具体的项目产品,而普通工程商已经没有这个实力或能力了。

说完了大项目,再说说咱们身边的小工程小项目。双马并驾齐驱一个弄了淘宝,让大家在买买买的同时,也感受到了卖卖卖的艰辛。一个弄了微信聪明人一下子搞成了微商。其实拿出在淘宝买东西的心态,就知道了客户怎么选择监控产品的心理。有的人说,那都是日用品或消费品,而咱们的是工业品或带服务的产品。

很好,既然是带服务的产品,那就让客户感受到你服务的价值。有的人是你的客户,有的人不是你的客户。找准你的定位,服务好你的客户就行了。你非要大小通吃,有的时候吧,不止身体累,心更累!哈哈!



安防群到底是干什么的!你进安防群想得到什么?

客户?

认可?

求助?

展示自己的能力?

其实就是一个可以好多人正常说话,说人话,聊天的地方。

这就是你进安防群,最想得到的。

有的人说,是一个平台,

我其实是想把他看成一个舞台

我们安防群,能给与你的就是一个舞台,一个可以展示安防人自己的舞台。没有过多的商业气息,没有什么产品束缚,而仅仅是供大家交流聊天说话的一个场所,一个可以尽情展示或者叫享受助人与被助的幸福时光的地方。

我曾经说过,来群里的都是有价值的,因为有了门槛:

[加群主:Etvis09 支付截图私信]

人们开始自动的约束自己的一些行为,会主动考虑其他499人的感受,于是乎进群之后自己也发现了,自己也可以与安防大咖并肩,与高手同行。

这就是价值,虽然看似简单,但是我们每个人又干着不平凡的事!这让我想起了去年写的一篇文章:你受谁影响,又能影响谁?

来安防群,看安防展,看我们自己的展示舞台!,天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,发现一个更好的自己,一个更好的群体。


这就是安防群,这就是我们共同的大舞台。

我们在一起更多的是助人和自助,不少行业的大咖在群里,会这样说:还没看到一个安防群,能够活很长时间的,大不了就会过一段时间消寂了,而这个安防群不一样,他真的有内容,而且真的能实现自助运行,自组织,自带话题,而不需要群主去组织,去活跃。这才是真正的安防群。


其实来安防群的不都是想得到知识的与求助的,还有一大部分人是想通过安防群对自己的产品进行宣传,实现增值销售的,但是安防群有个最基本的规定:安防群内,禁止毫无意义的广告,见一个踢一个。

我总说:进群了,你就值这一块钱了,与500人在一起,你的价值立马升值了499倍,别让一个毫无意义的广告图片,弄得自己分文不值!

其实说到现在,又说到了,我们已经给我们进安防群的产品公司免费提供的一个展示窗口,安防小程序 微信都在主推的产品,这个不用我说更多,你的朋友圈里慢慢会遍布。

其实我们的安防群小程序,跟普通的小程序又有很多的不同,我们开启了一个新的营销模式:小程序2.0的社群,他突破了500微信群,5000朋友圈的界限,让你真正实现基于安防群45000粉丝的即见即所得的模式。

安防群让社交、让线上线下引流变得如此简单。

其实关键一点还在于,安防群有专门发广告的地方,安防展啊,这本身就是给安防群所有小伙伴预留的展示平台。支持公司产品入驻,支持产品转发到安防群,还是那句话:来安防群,看安防展,成为优秀安防人!


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