【懂商道】数码电池之王品胜的产融迟钝与物流先觉

优董中国董事俱乐部2021-07-20 13:43:37

邢杰点评
品胜电子早在5年之前就已经满足了上市条件,可直到今年才规划2016年上市,白白错失了几年产融结合倍速发展的机会;有失必有得,赵国成金融方面的缺陷在物流模式颠覆上得到了足够的补偿,创造性的利用全国数万家经销商蚂蚁雄兵的冗余时间低成本高效率地实现了24小时必达的牛叉承诺。品胜,在品味竞争与创新中体悟胜利的味道。

移动电源是当前非常流行的移动互联配件产品,作为智能设备的最佳搭档几乎人手一台。在当前的移动电源市场上,业界龙头企业品胜电子牢牢占据着市场份额第一的交椅,其他品牌竞争者难以望其项背。品胜移动电源蝉联2011-2013全国销量三连冠,年度销量突破700万套,2013年销售收入超过13亿元。可是,就是这样一家行业老大的企业,近年来相当低调,外界对其知之甚少。

品胜电子:2016年IPO上市

广东品胜电子股份有限公司主要经营“品胜”笔记本、手机、数码配件领导者。提供专业的充电电池、笔记本电池、 数码相机电池、 手机电池和数码、电脑、手机周边配件,是中国最专业、最优秀的电池提供商。品胜华南生产基地坐落于深圳龙岗金塘工业园,占地约50亩,员工两千余人,年产值达15亿元。为满足市场需求,又于2011年在成都海峡两岸科技园区新建占地100亩的品胜科技工业园。目前一期已建成投产,预计二期建成投产后年产值可达60亿元。

2003年深圳德先电子有限公司成立,这就是品胜电子的前身,并在同年成立四川德先科技有限公司、四川品胜品牌管理有限公司。

2005-2008年,在连续问鼎中国数码电池/充电器市场销量冠军后,正式更名为“广东品胜电子股份有限公司”,开始进军3G通信配件领域。

2008年,品胜电子在成都海峡两岸科技园区新建占地100亩的品胜科技工业园,成都成为该企业的两大生产基地之一,实现西进战略布局。品胜移动电源蝉联2011-2013全国销量三连冠,年度销量突破700万套。

品胜电子除在深圳和四川拥有子公司外,在香港注册的香港品胜科技有限公司成为公司向海外拓展的基地。

“经历10余年发展,品胜电子目前在深圳有三个厂区,还有位于温江的这个科技园区。深圳基地的年产能在15亿元左右,而温江科技园区年产能则达到60亿元。”这是品胜电子董事长赵国成近期接受记者采访时的发言。

品胜电子在过去5年一直保持了超过1000万元每年的净利润,移动电源等多个产品更是在2011-2013年蝉联全国销量冠军。公司财务指标已经连续5年达到资本市场准入标准,品胜计划登陆中小板市场,最迟将于2016年IPO。赵国成先生表示:“我们计划五年后的销售收入达到10亿美元,未来的计划是做移动互联配件产品的世界第一。”

品胜作为中国乃至国际电子配件企业领军品牌,依托多所国家重点大学、科研院所雄厚的学术资源,组建了一支在手机、数码、IT配件领域颇有建树的专家团队,潜心于产品的可持续性研发,源源不断地开发出领先业界的创新产品。今日风靡的移动电源类产品,即为品胜首创。

向移动互联网行业转型:未来将抢先布局“云路由”


实际上,品胜电子的10亿美元销售蓝图中,移动电源仅占很小一部分,因为随着移动互联时代的到来,品胜电子看到了从传统的数码3C配件供应商,向移动互联行业转型的机会。

至2013年底,品胜由数码设备电池、充电器、移动电源、耳机、手机外壳、读卡器等组成,全系列苹果三星配件、电玩配件、PC配件、数码相机摄像机配件、车载适配器等布局数码3C市场,并在众多配件领域从科研到销售全面领航市场,跟智能设备的发展同步,获得稳健成长。

目前品胜的深圳、成都两个工业基地已经能够满足研、产、销一体的产业模式,能够满足移动电源以及其他3C数码配件产品从研发到生产,再到销售的全过程。

“移动互联时代来了后,所有的硬件都会"软"一点”,赵国成说。从2012年下半年开始,品胜电子向移动互联方面发力,“目前我们手上还有二十几款移动互联产品在同时研发”,赵国成说,“我们的目标是玩转移动互联,而进军移动互联的第一枪,就瞄准了"云路由"系列产品,首发产品就是云座易充”。据了解,该产品集移动存储、移动电源、便携路由器为一体,持续工作时间超过9小时。“摆放在家里不能动,只能叫路由器,不能叫移动互联时代的路由器!”

在未来,品胜电子将实施重大跨界计划,推出的产品系列包括剃须充电宝、健康宝等。“未来的配件,未必就是今天的配件,别人要跨界来抢我们的市场,我们也要跨界去抢别人的市场,甚至创造新的市场。”赵国成表示,“我们将不再是3C配件品牌,而是移动互联的支持者,在我们产品的支持下,移动互联将变得更好玩。”、

赵国成先生表示,品胜电子目标在5年后销售收入超过10亿美元,未来要做移动互联配件产品的世界第一!

物流体系:“惠源提”成新标杆


为了适应目前的市场环境,品胜还建立了自己新的O2O物流平台系统“惠源提”。

品胜惠源提购物平台是由广东品胜电子股份有限公司授权,由四川品胜品牌管理有限公司依托品胜惠源提网上商城(www.huiyuanti.com)打造的一个直面终端用户的全渠道(双向O2O)整合营销模式购物平台,由广东品胜电子股份有限公司、四川品胜品牌管理有限公司、品胜惠源提数码3C配件商城(www.huiyuanti.com)以及品胜惠源提联盟商户共同组成。

作为3C配件生产商,品胜电子开始利用自身优势,组建独特的物流体系。不通过第三方物流,依靠我们门店的员工直接进行就近配送,建立短途O2O的物流体系。这套O2O销售平台就是上述“惠源提”。

“现在的网购耗费时间和人力,在时间越来越宝贵、人力成本不断上升的背景下,如何消减这一部分不必要支出,品胜开创了"惠源提"模式。”

传统的电商配送主要依赖第三方物流,但物流中将产生接件费用、仓储费用、中央处理费用、运输费用等。而在“惠源提”模式下,当消费者在网上下单后,品胜电子的电销部门将利用电商的各种工具,自动指导距离配送地点最近的门店发货,由门店销售人员进行配送,以最快速度将产品送到顾客手中,“最后一公里的配送费用在传统电商的物流费用中不到30%,将省下70%的物流成本,不仅如此,连封箱打包的胶带费用都省下来了。”

赵国成信心满满地说,“惠源提颠覆性的送货速度,一对一贴身的服务,将成为电商物流O2O模式的标杆。”